Tasa de margen y tasa de marca: ¿cómo optimizar la rentabilidad de tu tienda?

Aunque monitorear tus cifras a diario es esencial, controlar tu margen comercial debería ser una de tus principales prioridades. Este es un factor clave para la rentabilidad de tu negocio. El objetivo: gestionar mejor tu tienda en el sector retail deportivo y maximizar la rentabilidad de tus puntos de venta.

¿Cómo se calcula el margen comercial? ¿Qué es la tasa de margen? ¿En qué se diferencia de la tasa de marca? ¿Qué estrategias puedes implementar para mejorar la rentabilidad? Todas las respuestas las encontrarás en este artículo.

1. Tasa de margen: ¿qué es?

Entender el margen comercial

Antes de hablar de la tasa de margen, es esencial entender el concepto de margen comercial. Es la diferencia entre el precio de venta de un producto o servicio y su coste de compra o producción. Representa el beneficio que tu negocio obtiene por cada unidad vendida. El margen comercial suele expresarse en términos absolutos o como porcentaje del precio de venta.

¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y margen neto?

El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y el coste de las mercancías vendidas (o el coste de producción). Representa el beneficio generado antes de descontar los gastos operativos, como los costos de personal, marketing, administración, impuestos, etc. El margen bruto evalúa la rentabilidad considerando únicamente los costos directos asociados a la compra de productos.

Por su parte, el margen neto es la diferencia entre los ingresos y todos los costos operativos mencionados anteriormente. También conocido como margen de beneficio, es un indicador clave de la rentabilidad general de tu negocio.

Es importante destacar que tanto el margen bruto como el margen neto pueden variar considerablemente según la empresa, en función de factores como la estructura de costos, la competencia en el mercado y las estrategias de precios. Por ello, es fundamental seguir de cerca estos indicadores para evaluar tu rendimiento financiero y tomar decisiones informadas que mejoren tu rentabilidad.

La tasa de margen

La tasa de margen no es más que el margen comercial expresado como porcentaje del precio de venta. Permite evaluar la rentabilidad de una tienda, una gama de productos o un artículo, midiendo qué porcentaje del precio de venta corresponde al beneficio.

Este indicador puede calcularse de dos maneras:

• Tasa de margen comercial unitaria, para evaluar la rentabilidad producto por producto
• Tasa de margen comercial global, para evaluar la rentabilidad general de tu negocio.

Precio de venta unitario (sin IVA) – Costo de compra unitario (sin IVA) = Margen comercial unitario

Ingresos (sin IVA) – Costo de las compras (sin IVA) = Margen comercial global

¿Para qué sirve?

El cálculo del margen comercial y de la tasa de margen te permite monitorear indicadores clave para tu tienda, tanto a nivel estratégico como contable.

La tasa de margen es fundamental para negociar precios de compra con tus proveedores. Te ayuda a determinar si tus precios de venta son coherentes para garantizar tu rentabilidad, seguir siendo competitivo en el mercado y diferenciarte de la competencia.

Además, te facilita seguir la evolución financiera de tu negocio, elaborar previsiones realistas y tomar las decisiones estratégicas más acertadas.

2. Tasa de marca: ¿qué es?

Definición de la tasa de marca

La tasa de marca, expresada en porcentaje, refleja el margen comercial bruto de tu negocio en el precio de venta de un artículo (sin impuestos, es decir, sin IVA). Puede analizarse de diferentes formas: por categorías, gamas de productos, tiendas o canales de venta… Cuanto más alta sea la tasa de marca, mayor será tu beneficio.

La fórmula para calcularla es la siguiente:

Tasa de marca = margen comercial / precio de venta sin IVA x 100

¿Cuál es la diferencia entre la tasa de margen y la tasa de marca?

Estos dos indicadores permiten evaluar la rentabilidad de tu tienda desde enfoques diferentes. En resumen:

• La tasa de margen es la relación entre el margen y el coste de compra: compara el margen bruto obtenido tras una venta con el coste de adquisición del producto.
• La tasa de marca es la relación entre el margen y el precio de venta: se centra en el margen bruto generado según el precio de venta del producto. Representa un porcentaje del margen bruto en los ingresos de tu negocio y mide la rentabilidad en función de los ingresos generados por tus tiendas.

¿Para qué sirve?

Mientras que la tasa de margen es útil para definir el monto de las compras y construir previsiones financieras, la tasa de marca tiene una perspectiva más comercial. Te permite posicionarte frente a la competencia y ajustar tu política de precios con el tiempo.

3. ¿Cómo maximizar la rentabilidad de tu negocio?

El objetivo principal de toda empresa es mejorar su rentabilidad, y las tiendas de deportes no son la excepción. Para lograrlo, es esencial optimizar tu margen comercial mediante diversas estrategias.

Optimizar la gestión de compras

El primer paso para mejorar tu rentabilidad es reducir los costos de compra. Puedes lograrlo negociando precios más ventajosos con tus proveedores y buscando alternativas más económicas sin comprometer la calidad de los productos. Evaluar regularmente a tus proveedores y mantener una relación sólida con ellos te permitirá obtener mejores condiciones de compra.

Realizar un análisis competitivo

Realizar un análisis de la competencia y de precios es crucial para seguir siendo competitivo en el mercado. Al monitorear los precios de tus competidores, podrás ajustar tus tarifas en consecuencia. Si observas que tus precios son más altos que los de la competencia para productos similares, podrías incrementar tu margen de beneficio o lanzar promociones atractivas para atraer más clientes.

Mejorar el rendimiento de la cadena de suministro

Contar con una cadena de suministro eficiente es fundamental para optimizar la rentabilidad de tu tienda deportiva. La digitalización juega un papel clave en mejorar la gestión general de la cadena de suministro. Con las herramientas y software adecuados, puedes automatizar procesos, reducir errores y ahorrar tiempo. Además, una gestión eficiente del inventario es crucial para evitar excesos de stock y minimizar el desperdicio. Al optimizar el espacio de almacenamiento y mantener un nivel de stock adecuado, lograrás reducir los costos relacionados con la gestión de inventarios.

Analizar la actividad diaria de la tienda

La inteligencia de negocios (Business Intelligence) es clave para maximizar la rentabilidad de tu tienda deportiva. El análisis de datos implica recopilar, procesar e interpretar la información sobre tu negocio para tomar decisiones fundamentadas. Su importancia radica en la capacidad de identificar tendencias, oportunidades y posibles problemas. Analizando los datos de ventas, puedes identificar qué productos tienen mejor rendimiento y ajustar tu inventario en consecuencia. Además, podrás anticipar periodos de alta demanda y planificar tus compras.

El análisis de datos también te permite seguir de cerca los indicadores clave de rendimiento financiero (KPI), detectando áreas donde reducir costos o aumentar tus márgenes de beneficio. Entre los indicadores más importantes para una gestión óptima de tu tienda están: ingresos netos, margen en porcentaje, ticket promedio, índice de ventas, así como el número de clientes que entran en la tienda o la tasa de conversión (si dispones de un contador de visitantes).

¿Lo sabías?

El software de Orisha Retail Chains te permite seguir en tiempo real la actividad general de tu tienda y de tus puntos de venta a diario:

• Estadísticas operativas: análisis detallados directamente en el software de Orisha Retail Chains.
• Estadísticas para la toma de decisiones: análisis comparativos y globales para ayudarte a gestionar la oferta en tienda y su dinamización.
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